培训学校生源可行性分析报告.doc

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  在线英语品牌很多,但是要在这么多在线品牌中选出哪个最好,就不是很好选了,因为在线英语哪家好这个问题,并没有统一的标准答案,立刻说英语、vipkid 、tutorabc、abc360伯瑞英语都是其中品牌知名度很高的英语培训机构,这些机构的实力都差不多,所存在的差异可能只是教师教育方法不同,所以这些机构,学员 们都可以考虑,并在其中找出各自的特色,再进行选择。
  现在比较知名火热的立刻说英语做的也比较大,很少在市面上做广告,所以一般不了解英语学习的学员都没怎么听说过立刻说英语,主要还是网友推荐,英语社 区等的口碑传播,教学质量是这几家之中比较好的,关键费用划算,半年的学费是5888元,一年在10000左右,一节课在50块钱左右,这也是大家都推荐立刻说的原因 ,超高的性价比,因为现在许许多多的品牌机构收费一节课都100-300之间,昂贵的学费让很多人学习都止步了,立刻说也因此受到很多学员好评。如果说综合推荐, 优中选优的话,立刻说英语确实是一个不错的选择,这里也分享一下立刻说总价值1188元课程大礼包:一对一欧美外教免预约,自己 去试听就知道合不合适自己的感觉了,反正都是免费的。
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可 行 性 报 告行业环境预测居民经济收益:垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元,乡村年纯收入5000元左右。县城机关职工月租金收益在2000—3000之间。目标人群分布整个垦利县城新区内分布2所中学(垦利实验中学、垦利镇中),2所小学(中心小学即实验小学,垦利县第二小学),4所幼儿园(一、二、三、四幼儿园),在校青少年3800多人留学英语培训的生源,小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在超过10000人的目标客户群。校内环境依据问讯教师、门卫、学生获得的信息说明,中学和学校在校没有举办兴趣班,英语教师也没有自行开设家教班,而且,自去年2008 年起,中学生应该进行每周的休假,教育主管部门规定医院需要进行周末晚上的同学休息日,不得以任何条件和理由占用孩子的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行,只是教学行为由幼儿园的园方教师实行。收费便宜(几乎都只收教材费,没有学费,最贵的书费也不到200元人民币。)教师意愿自老师和同学处发现,中学在校学员不排斥教师参与学校英语培训班的学习,应为指挥提高其所在班级的教师英语成绩,但也没有明确的鼓励或推荐同学参与什么学校英语班的学习。

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幼儿园因没有接触到教英语的同学,不太明确其意愿度有什么,只是了解到,每一个教英语的幼儿园教师都有经常的补贴奖励。家长需求中学的和学校的2年级以下的父母对待学生的成绩和兴趣非常关注,其中4年级以下至9年级的学生最先关注名次(6)。其次是兴趣(4),2年级—4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣(6),关注成绩(4),其中一年级的父母有一部分根本就不在意怎么兴趣和成绩,认为从2年级开始学比较好,要不女孩的损失和压力非常大。幼儿园的有的父母觉得,在幼儿园学英语只是好看学英语,让学生对英语有个知道就行,没有必要到里面学,在幼儿园就行了。学员需求基本从1年级开始到问讯过的9年级的教师,都作为学英语有没有兴趣,好不好玩更加关注,很少有说是为了学习而去参加学校英语学习的,有的教师说,是他的爸妈要他去学的,根本也不知道要去参与学习的大学叫哪个名字,是什么一回事。只是了解自己英语成绩好或不好,具体哪方面有待加强,不是太了解,也不知道怎么样的去提升,更不知道什么课程最好,就是觉得英语太难学了。 目标人群关注点按照和妈妈的沟通提示,家长们最关注的难题是学生水平和课堂效率能不能保证孩子成绩是不是正规医院收费能否适合路途属否安全教室环境或许舒畅培训市场成熟度有的父母因为增加学生的英语成绩主动打听英语培训机构从学校2年级以下的父母有的早已在接受英语学习和各种培训机构的宣传影响某些培训机构在校师生达到200人的有3个其中英语1家(8天),艺术类1家(古韵艺校),特色教育1家(蓓蕾教育)。

加上其他小规模的(李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其它艺术类培训),总的中学生总数还要在1500人以上,(幼儿园的英语教育不算在内)参加培训总数量为1500左右。总生源10000人(包含幼儿1800左右),市场开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室观察也大概在100人左右,按120人估算,占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参与暑期按100人算。占0.01%。被车接走参与东营市的英语学习在60人以上,占0.006%.增加200人的误差,增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人),占已研发的培训市场的50%.市场需求点经过我们观察以下目标用户和目标人群的信息,就会看到存在着这种的需求点和机会:中学生有了更多的周日时间自由安排。学校学生没有举行兴趣班和学生自己的补习班中学生不明白究竟怎么样的探讨自己的强弱项教师没有明显推荐自己的同学参与某个品牌的兴趣班英语教师不害怕自己的师生参与学校英语培训班4年级以上的父母最先关心成绩2—4年级最先关注学生有没有兴趣幼儿园英语教师的专业性,责任心和规范性培训机构的学生水平培训机构的课堂成效,能不能提高成绩或学习兴趣学费是否愿意符合自己的希望同学吃饭中途有否危险因素学生自己作为学校英语培训机构的教学是否感兴趣能否在维持学生兴趣的此外提升教师成绩更多的父母不知道什么样的课程怎么样对学生有帮助竞争对手分析(我们只有英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作观察)课程设置英哲:剑桥少儿预备至剑桥三级。

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面向小学生和青少年 。课程辅导。音标、语法8天:幼儿和少儿3-4个月为一期洪恩: 幼儿少儿,一册书为一期,9个月左右阶梯:以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等李阳:暑期夏令营,具体暑期教学设置不明教材特色 英哲:少儿剑桥、 新概念英语教材,无传统,本地品牌8天:自己企业编写课程,主要注重语法和句子的记忆洪恩:洪恩幼少儿英语系列,强调智能和课程的延续性以及趣味性阶梯:阶梯英语教材,强调多元智能,其他类同洪恩李阳:新概念英语教材,强调李阳式的疯狂和态度调整收费标准英哲:剑桥少儿每期490元,新概念每期500元 课程辅导小学生430。中学生4908天:每期200—300,也合理的老师教学同步。洪恩:书费1460元。学费在1600左右,每期市场1年或1.5年,总成本3000阶梯:教材价格2000-5000不等,时长1年或一年半。李阳:包含教材费1680元。英哲和8天的费用每小时在10至15元左右学生资质英哲:专业讲师(有些老师在进行公务员联考)8天:专业学生洪恩:专业老师阶梯:专业学生李阳:专业老师校园环境及软件设备英哲:无家具,简陋,水泥路面,白墙。8天:简单装修,无视觉冲击。洪恩:租用一间房间,很宽敞,无人员办公。

阶梯:租用一间屋子,很宽敞,无人员办公。李阳:暑期进行假期夏令营。无备课人员和学生、教室在垦利。人员配置英哲:无专业前台,学校助理兼职行业员工8天:无前台,有专业行业招生团队洪恩:教师员工只在吃饭之后到校,平常只是专业的行业招生人员在进行邀请,无专业前台咨询接待人员,在参加试听课时全员咨询。阶梯:同洪恩。李阳:没有教师,没有教室,偶尔有销售人员进行市场联系,除此无人员活动宣传常用手法英哲:报核心班送特色班,传单英语口语培训,电话邀请,免费试听。8天:终端业务,电话邀请,免费试听,洪恩:终端业务,电话邀请。免费试听阶梯:同上李阳:进校进行公开授课注:洪恩、 阶梯、8天的行业行为是周期性的巡回。口碑英哲:8天:洪恩:阶梯:李阳:注:在学生和老师讨论起那些培训机构时,无显著的夸赞或陈述,不置可否。生存周期英哲:据说是3年左右了8天:至少三年洪恩:也是两年左右阶梯:同洪恩李阳:在垦利进行活动从07年开始位置英哲:振兴路西段,偏远。8天:在黄河路和振兴路交叉口西南方向洪恩:镇中10米黄河路上阶梯:同洪恩李阳:无地点对方观察课程:我们对于幼少儿专门开发的包括音乐、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材对于学生的“五好”心理进行的奖惩机制,催进孩子的兴趣对于人们语言学习规律“先估计、后读写”进行的教学设定依据幼少儿获取常识途径70%来源于视觉记忆进行的运用教学内容的漫画光碟制作依据艾宾浩斯遗忘曲线—初中生,新版昂立少儿英语教材---小学生1—5年级,4周岁的幼儿园学生,可按照老师或学生需求开设一些传统班,暑期可以参加全日班等。

收费标准:倒背如流新概念定位在每课时12—15元,少儿应该在每课时12元左右,幼儿课时控制在10元。位置:1、在林业局楼上。2、古韵艺校4楼。各目标市场定位开发度(总度100%)初中:40%小学:40%幼儿园:20%综合比例对比及可采用的对应市场策略,1、 和当地目标院校的英语教师、班主任、教务副校长、校长,进行沟通,以期能开启学校,进行以班级为单位的公开课展示,同时发放我校的试听感受课的邀请函。承诺免费试听4个课时。不满意无条件全额退款。尽量减少现有的竞争对手的终端零售的招生方式,采用留学英语培训的生源,定点咨询+气球,留电话,进行短信邀请目标用户到校试听得方式。在周末日目标用户非常密集的区域进行户外公开课。结合大学周三日假期进行周末的大学英语角或英语沙龙的开展以班级全体教师学生为单位,举行名师授课。教育学生如何养进行儿童的英语教育和学习。最好是我们企业自己的讲师,便于在进行中把我们的观念贯穿整个培训。费用开支:略资本回收周期:略描述:综上所述,经过对各个方面进行对比和观察,得出结论,在垦利县进行新学校投资是完全可以进行的。吕柯亮08年3月30日

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